坚持发展，走出国门—访TCL-罗格朗高级工程师周则威先生

　　由千家网主办的第七届中国国际建筑智能化峰会于12月7日在上海光大会展中心酒店拉开帷幕。作为此次峰会最大的亮点，千家网公布了2006年度智能建筑品牌市场调查报告，并揭晓了十大智能建筑品牌等一系列奖项。TCL-罗格朗楼宇科技（惠州）有限公司在继2005年获中国市场“十大综合布线品牌”殊荣之后，2006年进一步巩固自身品牌形象，完善市场策略，此次再度跻身“十大综合布线品牌”。在上海光大会展中心酒店15号媒体专访厅里，千家网携手兄弟媒体对TCL-罗格朗楼宇科技（惠州）有限公司高级工程师周则威先生进行了采访。

TCL-罗格朗楼宇科技（惠州）有限公司高级工程师周则威先生

　　记者：综合布线在中国已有十多年的发展历史，请您谈谈06年中国综合布线市场。

　　周则威：综合布线在全球出现已有二十多年，而在中国的发展相对较短，2000-2001年是综合布线的疯狂增长期，随后的2002年是综合布线的“冬天”，2003年才开始步入稳步发展时期，到2006年是综合布线成熟期的初级阶级。这一年里，综合布线市场可谓“风起云涌”，从销售方面来看，今年我们旨在完善市场机制，利用现有的销售模式，推出新产品，经过一段时间的市场检验，客户逐渐接受了我们的六类布线产品；从原材料来看，最大的关注点在于“铜”价的疯狂上涨。从最开始我接触综合布线时的价格是1.6万，今年现阶段的铜价已在6万-7万之间波动，相关专业人士甚至预测可能会突破8万。

　　总的说来，06年的综合布线市场有喜有悲，随着布线厂家越增越多，市场还会再次“风起云涌”，竞争还要进一步加剧，不过，“面包总会有的”。

　　记者：近年来由于铜价对行业影响很大，面对未来的发展，如何应对原材料波动的影响？

　　周则威：从我刚才所说的可以看出，铜价确实是涨了几倍。起初，大部分厂商都无法接受这个价格，经过一年的摸爬滚打，很多厂商都有了各自的应对措施，而应对这种变化，就是希望厂家能成为期货行家，提前做个储备，具备“海绵”的功能。中国的铜资源不丰富，但用铜量很高，容易受国际市场的影响，人民币升值等这些因素都致使铜价飙升，而我们在上游企业和下游用户中间实际上起到一个收缩、膨胀的功能，“海绵”就是利用自身的能力去吸收上游企业带来的水份，给下游客户尽可能最稳定、最实惠的价格。实际上，我们现在不追求高额的利润，更多时候是为了做品牌。

　　记者：由于铜价的不断上涨，导致产品的价格不断的上升，其价格跟光缆的价格也越来越接近，为此业内有人推测“光”进“铜”退的发展趋势，对此您怎么看？

　　周则威：现在很多人买我们的网线并不是做ADSL而是做监控视频的数据传输，为此，他们要求的产品都很特别。这也说明产品趋于多样化的需求。从目前的形势来看，我们的带宽速度还不能满足部分高端客户的需求，6类线的理论速度只能达到250M，而将来的光系统在理论上是无极限的，能给大家带来的传输速度也是无法想象的。不过，现在还有一定的局限性，但这必定是今后的发展趋势。

　　记者：在今年9月由中国电器工业协会电线电缆分会和上海电缆研究所发布的《中国电线电缆行业未来五年发展规划》对综合布线行业有什么影响？

　　周则威：我本人学电线电缆专业出身，接触电线电缆的产品比较广，“电线电缆”这四个字在整个行业中分为“电线”与“电缆”，电缆可分为金属缆和光缆，金属缆在行业中，最常用的是铜缆，因此很多情况下，我们将它与铜缆等同，铜缆可分为电力电缆与通信电缆。电力电缆实际并不属于综合布线行业，通信电缆可分为对称与非对称，对称是大家目前所接触的网络线这一类。由此可见，网络线在电线电缆中占得比例并不高，它只属于电线电缆中很小的一部分，对于行业的跌荡起伏，有一定的参考作用，但对整个综合布线行业的变化起不到大的作用。

　　记者：罗格朗收购TCL楼宇科技已有一年时间。在这一年中，原有的市场及渠道客户有否受到重大影响？

　　周则威：在上海的奥创利总部现全转入惠州。现在的罗格朗有两个系列产品：一个是TCL-罗格朗系列产品；另一个是奥创利系列产品。奥创利系列以做利润率高的纯高端品牌产品为主，TCL-罗格朗系列主要做中高端品牌产品；另一方面，TCL-罗格朗主要以“量”支撑“面”，而奥创利-罗格朗注重以利润为导向。当然，作为总公司，销量和利润都提高了，那才是最好的。TCL品牌在中国的影响力很大，市场销售和渠道建设也很成熟，罗格朗的加入，对原有的市场及渠道客户影响不大，TCL仍稳步前进，迅速发展。

　　记者：在即将过去的2006年，贵公司业务情况如何？有什么亮点？07年贵公司是怎样的市场策略？

　　周则威：TCL品牌在中国发展很不错，在全国设立了除青海、宁夏，西藏以外的27个销售服务网点。正因为如此，只要我们的客户有问题，我们的承诺是在24小时内解决，并且，我们的校园网工程做得比较好，比如北大、上海复大等一些著名大学的网络工程和广州的大学城等，因此，现在的TCL显然比较强势，不过需要巩固，明年我们还会拓展更广的市场，比如银行、政府等等。

　　TCL综合布线产品原本只在国内销售，没走出国门，当然，我们希望罗格朗的收购，能很好的走出国门。我从2002年加入TCL，在2002年中，我们的总收入是2500万左右，2003年是5000万左右，到2004年就已经超过1亿了，而今年会突破2亿。从这组数据可以看出，TCL每年的工程收入都在成倍增长，发展很快！07年我们的目标是稳固现有的用户群，拓展新的可发展用户群，力求在扎实中稳步发展。

　　面对未来，我们充满信心，TCL-罗格朗将凭借卓越的技术力量，先进的管理经验和“生产一代、开发一代、构通一代”的发展策略，为满足客户未来所有端到端的解决方案不断努力！