Molex专访：打造全新品牌，引领全球布线

　　由千家网主办的第七届中国国际建筑智能化峰会于12月7日在上海光大会展中心酒店拉开帷幕。这是中国智能建筑行业的年度盛会。本次峰会为期两天，也是创办以来规模最大、关注度最高的峰会。作为此次峰会最大的亮点，千家网公布了2006年度智能建筑品牌市场调查报告，并揭晓了十大智能建筑品牌等一系列奖项。美国Molex综合布线网络部凭借在2006年不俗的市场表现，一举跻身“十大综合布线品牌”前三甲，位列2006中国十大综合布线品牌第三名。在上海光大会展中心酒店15号媒体专访厅里，千家网携手《电气&智能建筑》、《计算机网络世界》、天极网对Molex综合布线全球市场经理Anne Watmore女士、亚太区市场传播经理James Bundey以及大中华区销售总监叶春辉先生（以下简称“Molex”）进行了采访。

全球市场总监Anne Watmore女士（左二）、大中华区销售总监叶春辉先生（右二）、亚太区市场传播经理James Bundey先生（右一）

　　记者：请问贵公司的logo 发生变动，对市场的发展有哪些意义？

　　Molex：Molex有着几十年的历史，随着行业日益成熟，品牌竞争加剧，Molex综合布线在今年也开始着手酝酿自身全新的全球化品牌形象，全面调整市场策略，并计划将于今年年底正式推出。在做全面的调整中，我们的logo变动只是整个架构重组中的一部分。随后，大家会一一看到我们变化。正如，我们的logo在Molex的企业标识下新增了“one company > a world of innovation”的标语，体现出Molex以创新为准绳的企业文化，Molex将以一个崭新的、全方位的视角展现在大众面前。

　　记者：在即将过去的2006年，贵公司业务情况如何？有哪些亮点？在中国的发展如何？

　　Molex：2006年里，我们的发展迅速，到目前为止，基本上我们的综合布线业务，每年以50%甚至60%的速度在增长。

　　在中国，目前我们的业务主要覆盖大城市, 包括上海、北京、广州、成都等，随着一些中小城市的迅速发展，我们将把目标转移到中小城市，希望能更好地为更多客户服务。这也是我们公司最近市场商务转移的一大亮点。

　　综合布线的中国市场很大，尽管现需面临着两大现象：一是原材料的涨价。以前在中国拿到的原材料比国外低得多，而现在都不相上下，有时甚至比国外还高。另一个是人民币的升值，随着中国国民经济整体提高，人民币的升值给我们带来一系列的问题。但Molex对自己充满信心。

　　记者：顾问型销售方式是一种全新的营销模式还是打造Molex品牌出现的一种形象给客户？

　　Molex：Molex公司是上市公司，因此我们知道我们要做什么，要为客户提供哪些有价值的东西。Molex的“顾问型销售方式”，旨在展现Molex在各个行业中的广泛应用，其系列产品能够应用于不同的环境，同时，Molex也有能力制定出满足不同客户需要的个性化解决方案。由于Molex是业内的老牌厂商，因此我们还拥有丰富的知识和经验，可以中肯地分析客户的实际需求，提出最佳解决方案建议，并派遣最优秀的实施人员实现每个方案的应用，并获得我们资深技术和销售支持小组的全面支持。在未来，Molex将全力推广“顾问型销售方式”的市场策略，进一步巩固及传达Molex对产品技术及性能的清晰定位，帮助客户在选择端到端的布线解决方案的时候能做出明智的选择。Molex的“顾问型销售方式”贯穿于市场营销的整个过程，以四个关键词作为系统识别标识来诠释和推广：“顾问、设计、实施、支持”。

　　记者：贵公司产品定位在哪里？

　　Molex：Molex的产品一直致力于标准之上，并竭力做高端产品，更确切的说应该是全方位的解决方案。我们几乎所有的布线产品都有，根据用户的不同需求和应用范围，提供适合他们的产品。十几年来，Molex一直为中国市场提供结构化布线解决方案。致力于寻求并开发为满足中国用户的商业需求专门设计的解决方案。我们的工作设计小组采用最新工具、系统和技术，开发出预测变动的客户需求和行业趋势的产品，并且我们很注重产品的质量，每一款产品的推出，从最初的研制到最终的推出都经过一个很严格的流程。Molex在全球运营27个设计部门，每个部门都采用融合方法开发产品，在研发、工程设计、销售和市场、品控和制造中，从一开始就融合了广大客户和Molex专家的经验。同时，Molex每年把净收入的5%追加到研发中，过去五年中追加的投资总额已经达到6.113亿美元，体现了我们对产品创新的承诺。

　　记者：由千家网举办的中国国际建筑智能化峰会给Molex在中国的品牌推广上有帮助吗？

　　Molex：非常有帮助。首先，给了我们信心，让我们感觉到我们一直在进步，去年我们拿了个第四名，今年我们拿到了第三。而且，我们知道对于智能建筑品牌的监测与评选是千家网历时一年，汇总千家品牌指数、用户调查、专家评议结果产生的。公正、公平、公开、直观地反映了智能建筑品牌在中国市场的地位。我们一直坚信做优质产品，通过产品的优质量，通过客户的增加，通过口碑，通过中国国际智能化峰会这样的活动，所以一直在品牌推广上有一定的成功。第二，Molex最近推出“顾问式的营销方式”市场策略取得了一定的成功，是千家综合布线网及时反馈过来，让我们感觉到这条路走对了！在此衷心祝愿峰会越办越好！

　　记者：感谢Molex接受采访，我们也衷心祝愿Molex越来越好！