打造国际化的民族品牌—访爱谱华顿总经理华建刚

　【慧聪网安防行业频道】上海爱谱华顿电子工业有限公司是由上海爱谱电子、香港华顿国际投资、美国FORTELE数据公司合资组建的高科技制造企业，公司首期投资1500万美元，在上海浦东新区拥有50000平方米园林式标准厂区，现有员工500余人。爱谱华顿致力于信息工程领域的整体解决方案服务，经过十余年的发展，已成为在安防、通信、网络、电子电器等行业，集产品研发、制造和应用设计于一体的领先企业。日前慧聪网编辑很荣幸地采访了这家安防线缆类领军企业的总经理华建刚先生，编辑用几首歌曲的名字来贴切的体现爱谱华顿的创新、国际化和一个民族企业的快速成长！

                    
爱谱华顿总经理华建刚先生

　　《十年》：“十年之前 我不认识你 你不属于我”

　　上海爱谱华顿电子工业有限公司十年前进入安防线缆领域。十年之后她成为这一领域的领军企业。

　　十年前华总经过调研认为：“高度发达的信息化时代的来临，必将催生出巨大的线缆市场。人类经济及社会活动的内容从深度到广度的全面提升，信息化产业的蓬勃兴起和高速发展，对于电线电缆产品的需求量日益增大，各种规格型号的电线电缆产品纷纷应用于通信、网络、安防、消防等新兴高科技行业；国家的信息化基础建设，需要有一批民族骨干企业提供相应的配套服务；中国安防行业必将由专业化向大众化扩散的发展趋势，必将使线缆市场向纵深化方向发展。应用范围不断扩大，必将从初期的政府重要单位、要害部门局部的安全防范，发展到商业、学校、社区、家庭等社会全方位的安全防范。”

　　爱谱华顿全力投入，勇敢开拓。今天他们由小到大、由弱到强，取得了喜人业绩，线缆销售额60%以上来源于安防领域，成为目前国内安防行业内的主流骨干企业。拥有固定资产1.5亿，厂区面积50000平方米，员工500余人，其中技术人员近百人（技术开发中心50位研发人员），在国内建立了20余家的销售服务分公司，一线市场服务人员达300人，涉足5大经营领域。无论是从产业发展来看还是从公司10多年的发展壮大历程来看，都印证了他们当初的判断和决策的正确性和前瞻性。

　　2004年公司被选为中国公共安全产品行业协会副理事长单位、被评为上海市高新技术企业、中国安防行业最具成长性企业；2005年销售额更是高达2.5亿元人民币，还荣获“2005年度中国安防知名品牌”荣誉称号。这些荣誉都是对爱谱华顿公司所取得成绩的肯定与鼓励。分析到安防市场的现状华总说：“中国安防行业仍呈高速发展态势。2004年国内安防产品市场销售额达700亿元人民币，并正以每年20%左右的速度快速增长，远高于国内经济发展速度，按此推断，到2020年，我国安防产品的市场总值将达到3000亿人民币以上；安防产品呈发散状扩张态势。中国的安防行业经过20多年的蓬勃发展，应用范围不断扩大，已从初期的政府重要单位、要害部门局部的安全防范，发展到商业、学校、社区、家庭等社会全方位的安全防范；从业企业规模较小，生产水平参差不齐，生产设备和生产规模都有待于大幅提高；中国安防市场目前正于由初期杂乱、无序、喧嚣过度到良性的发展成熟期的阶段。不少优秀企业和爱谱华顿一样会持续健康地发展壮大起来，成为中国安防产品制造商的骨干；同时也会有多没有特色没竞争力的企业会关门倒闭被市场所淘汰，这是市场竞争的铁律。”

　　2000年爱谱华顿通过对安防器材市场的充分调研、评估后，带着安防领军配件商的光环毅然杀入了安防器材商的行业。从代理国外知名品牌到技术研发及生产制造，个性化的AIPU品牌CCTV监控系列器材，获得海内外安防市场经销商和用户的肯定及好评。2005年9月，爱谱华顿全面进入国内的安防器材领域，形成了以安防线缆、监控器材、综合布线三大类产品为主的集研发、生产、销售、服务于一体的系统方案解决的安防产品专业制造商。

　　十年磨剑冲云天。上海爱谱华顿公司自成立以来就秉持“积极、创新、和谐、高效”的经营理念，十几年来始终如一的坚持以科技、诚信、开拓、为顾客满意而工作的宗旨，爱谱华顿的产品在无数的重点项目工程上施工应用，在业内外树立了良好的口碑，新老客户美誉度、忠诚度持续上升，业绩也节节攀升，多年来一直保持着快速发展的步伐。

　　《痛并快乐着》： “痛并快乐着  快乐着 ”

　　在当今国际大环境影响下，石油和铜等金属原料价格都不同程度的大幅上涨, 居高不下，使线缆企业的成本不得不上升。但国内线缆产品由于竞争激烈销售价格涨幅却十分有限。当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，部分厂家为了保证利润，控制成本，只能以偷工减料、缺米少码、粗制滥造等方式来维持运营和生产。这样做的后果不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内安防行业的健康有序发展和广大安防用户的实际利益。

　　面对如此局面，作为企业的当家人必然开心不起来。但华总自信的告诉我们：“作为国内安防行业领军企业的爱谱华顿公司，虽然不能改变国际国内大环境，但也不会做出损害客户利益而保全自己的损人利已行为。”

　　他们到底是怎样做到的呢？爱谱华顿的做法是从自身着手把规模化运作和成本控制结合起来，从企业内部管理到产品生产各个环节挖掘潜力。近几年公司在生产方面进行了大量的技术改造，几乎所有的生产线都是目前国内一流的，部分设备甚至达国际先进水平。从原材料进厂到成品包装出厂全部实现自动化，从而既保证了质量，又提高了效益，还降低了生产成本，使产品的性价比在业内占有绝对优势。同时对每一个新开发的产品都积极地全力地向市场推广，力求把它做大，形成规模化，产生规模效益；他们多年来积累了许多产品生产管理的优秀经验，特别是在成本控制方面。他们深知，没有高度的成本控制意识与能力，就不可能有产品价格方面的市场优势，企业的竞争力也会大打折扣，企业的发展必然也会受到限制。因此，公司从管理的各个环节都把控制成本当作重点来抓。日常工作中，公司的每一位员工都十分注重节约，小到每一张纸、每一度电、每一滴水都不放过；无论是高管还是基层员工，外出公干都非常勤俭朴实，绝不奢华浪费。勤俭节约的习惯在爱谱华顿已经形成一种良好的风气，已经成为公司企业文化组成。营销模式的扁平化，减少中间环节，同时采取灵活的价格策略，而使用户成为最终的受益者。同时，公司不间断地进行管理体制的创新，倡导管理制度化、运作规范化、产业规模化的理念，从内部管理上有效地控制了成本。稳定可靠的产品质量再加上具有竞争力的价格优势，让爱谱华顿的产品在市场竞争中如同插上了翅膀，通过短短数年的发展就遥遥领先于对手。公司通过挖掘内部潜力，在管理上控制成本，通过扩大规模及先进的生产设备降低成本，又运用薄利多销的市场价格策略，让用户降低了采购成本，实现了和用户双赢的目的。

　　华总骄傲的告诉我们：“公司计划在2006年继续加大设备投入，将投资上千万元引进若干条先进生产线，继续扩大生产能力，为公司以后的发展壮大奠定良好基础，持续为企业注入新的活力。”

           
爱谱华顿总经理华建刚先生

                
　　《飞的更高》：翅膀卷起风暴 心生呼啸 飞得更高
 
　　一个不足几万元资金的小企业，发展到年销售额达2.5亿元的中国安防行业的骨于企业，这不由叫我们再问个为什么，华总用坚定语言帮我们解开了疑惑。他说：“持续创新是爱谱华顿保持跨越式发展的源动力。”

　　华总所讲的可持续性创新主要体现在以下几个方面：爱谱华顿始终坚持技术创新，不断提升产品的科技含量。公司技术开发中心拥有近50位专业的研发人员。光2005已开发新产品70多个，其中有一半新产品已进入市场，获得用户普遍好评。并拥有多项技术专利授权。他们历年来先后投入资金达500万元人民币，拥有美国DCM、瑞士CAPNWT等国外进口检测设备。上海交通大学、上海电线电缆研究所等专家来公司考察指导时纷纷对公司实验检测设备的精良表示赞赏与肯定。部分设备不但满足公司产品研发的需要，还承担起部分国家重大项目的产品研发任务。通过加大科研投入，提倡强强合作与各方面资源整合他们实现了产品技术水平的国内领先。

　　爱谱华顿秉承“以人为本，服务至上”的服务宗旨，安防线缆这一行业产品名称是爱谱华顿公司整合新兴的高科技安防行业与传统线缆行业，为了线缆产品更好的应用于安防行业的发展所需提出来的，在业内率先提出180天无条件退货与800免费客户服务电话，销售人员业务开展到用户、进工地，变坐商为行商等等一系列创新的服务理念与实际行动。改变了行业内原来传统的服务面貌，被行业普遍接受并成为习惯。爱谱建立了遍布全国20余省市，一线市场服务人员达300人的市场服务人员，同时公司拥有目前业内最大的物流配送中心之一、面积达5000平方米的仓储总库及遍布全国主要省会的分库，实现物流服务的保障。到目前为止，公司主流产品的市场占有率为国内领先。

　　爱谱华顿深知企业要在日趋激烈的竞争中处于不败之地并取得发展，就要不间断的进行管理体制的创新。从创建之日起，他们差不多每二年就要花大力气组织企业内外的专家与核心人员进行管理流程的再设计，公司领导核心与组织机构的再确立。倡导管理制度化、运作规范化、产业规模化的理念，并适时适当的推广应用ERP、CRM、TPM等现代信息化管理系统。管理让企业形成了合力，管理创新强化了企业的竞争力与战斗力。通过管理创新，公司相对理顺了企业内外的关系，加强了工作效率从而有效的控制了各项成本。实现了成本领先，为用户提供至高性价比的产品。

　　从表面上看，企业间的竞争是产品与产品的竞争，服务与服务的竞争；而从本质上看，是企业间人与人的竞争；最终落实到企业文化之间的竞争。一个企业的精神、工作作风、战斗力，只能通过企业文化建设来解决。好的企业文化，就是让企业实现他的目标，让员工最大化地实现自身价值，企业和人才能达到一种水乳交融的境界。爱谱华顿非常注重企业文化建设，从低层的企业物质文化、企业制度文化建设到高层的企业行为文化和企业精神文化建设都一丝不苟。从生产、生活环境的改造与美化、文化娱乐设施的配备、设备设施的更新、到工资福利体系的合理健全、产品及包装的细节处理、制度的健全与规范企业行为的人格化和企业精神与价值观的渗透等等，从每一个细节入手，营造了浓厚的企业文化氛围，从而增强了企业的号召力、凝聚力和向心力，吸纳了一大批优秀人才。人才是爱谱宝贵的财富，人才优势是竞争力核心优势之一。坚持“员工是企业的财富，领导是企业的公仆”的人本理念，管理制度严谨不失人性化，爱谱华顿造就了一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍，上世纪80年代出生的年轻人在公司担任重要职务的情况屡见不鲜，爱谱华顿能够快速发展得益于人才战略和竞争上岗的用人机制。

　　技术、服务、管理、文化四项可持续的创新造就了一个生机勃勃的企业，今天爱谱华顿是成功的。如果把她比喻成一只美丽的金丝雀，她有足够资本去炫耀自己美丽的羽毛，但爱谱华顿并没有满足，她不要做金丝雀，她要成为遨游蓝天的雄鹰，她还要飞的更高。

　　华总一直在强调爱谱华顿的将来一定是国际的。他说：“爱谱华顿自创立伊始，即立足于信息工程领域，以打造国际化的民族品牌为企业使命。她立足于国内，以振兴民族产业为己任，以打造出独立自主的爱谱华顿民族品牌而自豪，同时兼容并蓄融合国外民族文化的精华，从而实现爱谱华顿技术、产品、服务、文化为全球所共享的中国品牌。” 随着全球经贸一体化，国际间的经济合作紧密性加强，开拓国际市场，技术、产品、服务走出国门为全球各族人民所共享已是21世纪的文化。目前爱谱华顿的产品销往全球各地，客户遍布于欧洲、北美、中东、大洋洲、非洲、东南亚等世界各地，正在为“建立国际化的民族企业，打造国际化的民族品牌”不断前行。