中控电子：优质产品加真诚服务 访浙江中控电子技术有限公司总经理赵鸿鸣

　　赵鸿鸣简历：1994年浙江大学毕业后进入中控集团，1994年至1998年在中控技术公司，从事SUPCON JX系列DCS研发工作；1998年-2003年在中控信息公司，担任信息系统集成业务的技术管理工作；2004年起，在中控电子公司担任公司管理和研发管理工作。

　　在国内的楼宇自控市场上以国外品牌为主的时候，中控电子作为为数不多的的国内厂商，在楼宇自控市场上已经获得了市场的认可,千家网一直关注着中控电子的发展。在位于钱塘江畔的中控科技园中控电子公司内，日前记者采访了中控电子的总经理赵鸿鸣先生（以下简称“赵总”）

千家：请简单介绍中控电子的相关情况。

　　赵总：浙大中控创建于1993年，是一家集自动化、信息化技术与产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的国家级高科技企业。中控产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力等流程工业企业，以及智能建筑、智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门。浙大中控致力于工业IT技术和产品的开发，力求为用户提供流程工业自动化、公用工程自动化与信息化和装备自动化等领域的整体解决方案。

　　中控集团于1998年成立浙江浙大中控信息技术有限公司，专业从事公用工程自动化和信息化工作，如智能建筑，智能交通、水处理、教育、医疗等行业的系统集成。在多年从事建筑智能化的过程中，中控积累了丰富的楼宇自控系统设计与实施经验。
为更好的服务全国更多的客户，并发挥中控集团自动化产品研发优势，实现楼宇自控系统应用经验和自动化产品研发经验的相结合，中控集团在2004年开始了楼宇自控系统产品的研发工作，并于2005年组建了中控电子公司，致力于为智能建筑、智能交通行业提供一流的产品和解决方案。中控电子公司现已推向市场的产品有针对智能建筑行业的OptiSYS系列楼宇自控系统、SUPARK速泊停车引导系统和针对智能交通行业的VDi系列环形线圈车辆检测系统、VTD系列视频车辆检测系统、Intellific交通信号控制系统等，这些产品全部由中控电子公司自主研发，并具有完全的自主知识产权，已注册了多项软件产品登记，申报了多项专利。

千家：在国内的楼宇自控市场上，楼宇自控的厂家以国外厂家为主，并且霍尼韦尔、江森、西门子占据了大部分的市场，请谈谈中控电子做为国内厂商进入楼控行业的原因。

　　赵总：在多年的楼宇自控系统设计与实施过程中，我们发现以中控集团的自动化技术优势结合楼宇自控系统设计与实施经验可以楼宇自控行业用户带来更好的产品和服务。

　　中控集团是以发展民族产业为宗旨的高新科技企业，我们的产品以自主创新，具有自有知识产权为特色。1993年我们开始研制DCS，希望用民族品牌的DCS产品参予国内DCS市场竞争。事实证明，我们做得非常成功，现在我们的DCS产品不但占据了相当的市场分额，还迫使国外DCS产品大大降低了售价，为国内DCS用户带来了更好的产品和服务的同时也节省了投资。

　　现在的楼宇自控系统市场以国外品牌为主，国内品牌相对较少。楼宇自控系统的总体技术要求比DCS系统相对要低，我们有信心、有能力利用中控在工业自动化控制领域的技术优势，结合楼宇自控系统的设计与实施，做好我们民族品牌的楼宇自控产品。我们希望通过民族品牌楼宇自控系统参与市场竞争，为楼宇自控系统用户带来性价比更高的产品和更好的服务。

　　从企业发展的角度看，中国正处于城市化进程的重要阶段，今后相当长的时间内会有大量的建筑诞生，所蕴含的市场容量是非常大。中控集团对楼宇自控系统市场进行了充分的市场调研和论证，楼宇自控系统已成为中控集团核心业务组成部分，我们将对楼宇自控系统持续研究、开发、更新，为用户提供优质、长久的服务。

千家：请问中控电子如何看待现在国内的楼控市场？中控对进入楼控市场做了哪些前期准备？

　　赵总：现在国内的楼宇自控市场是以国外品牌为主，但国外品牌以提供产品为主，相应的工程实施和售后服务工作并没有得到很好的保障和执行，有些项目甚至无法投入正常运行。

　　随着社会的进步和技术水平的提高，用户在选择楼宇自控系统时，不仅关心产品的技术水平、质量和业绩情况，更关心能否得到良好的工程实施和售后服务。作为国内本地产品供应商，我们一直坚持“产品+服务”的营销模式，我们为业主提供的不仅仅是优质、先进、符合他们需求的产品，更有我们完善、及时的本地化工程实施和售后服务。我们开始提供楼控产品的时间并不长，但我们“产品＋服务”营销模式已经获得很多业主的青睐。已经采用我们产品的项目运行情况良好，用户对我们产品的稳定性及售后服务也非常满意。

　　中控在进入楼控行业经过了长时间、充分的市场调研和论证，并充分结合了中控在工业自动化领域雄厚的技术基础和我们在楼宇自控系统集成方面丰富的设计与施工经验。

千家：请问中控电子的楼宇自控产品有何特色？在工程中的应用情况如何？

　　赵总：中控楼宇自控产品的总体技术特点是先进、开放、标准。工业以太网、32位高性能处理器、IEC61131-3国际标准、MODBUS开放协议、OPC协议软件、IO信号光电隔离技术、DCS系统信号处理技术等的综合应用，确立了中控楼宇自控产品技术领先地位。

　　从应用方面，中控楼宇自控产品具有可靠、易用的特点。中控楼宇自控产品沿用了中控DCS产品成熟的技术，这些技术已经经过多年、大量项目的应用考验，非常稳定可靠。我们产品还针对楼宇自控系统的应用环境、使用人员、使用方式进行了针对性的设计和开发，从系统硬件的小型盒式封装、背部总线、电源冗余、可脱卸端子、信号光电隔离到全中文界面、操作简单的监控系统软件，使产品具备了工程实施快捷、维护简单、易于使用的特点。

　　我们进入楼控产品市场的时间并不长，但已经具有了良好的应用业绩，在全国范围内与广大用户进行了成功的合作，产品的应用效果也得到用户和专家的一致认同。我们为此感到骄傲和自豪，同时也感谢众多用户和专家对民族品牌的支持与帮助。

千家：请谈谈在未来几年中，中控电子如何利用自身的优势力量来拓展楼宇自控市场？

　　赵总：中控集团现有的规模是经过多年稳定而快速的发展积累起来的，中控电子也将遵循“稳定、快速”的发展原则，利用产品和服务的双重优势逐步拓展楼宇自控市场。随着楼宇自控市场逐渐成熟，用户对服务的要求将会越来越高，市场占有率过快的增长难以保证服务质量。中控电子将按照既定目标，有计划地逐步拓展市场，争取在为用户带来更高性价比的产品和更优质服务的同时，发展和壮大楼宇自控系统民族产业。