用标准改变生活---专访美国埃施朗公司市场总监Steve Nguyen、大中华区总经理黄昭明

　　LonWorks是什么？若在以前也许不知所云，但现在，这个标准已经逐渐被更多的业内人士所熟悉；而这一切的背后源于一家美国公司在世界范围内的极力推广。这家公司名为埃施朗（echelon）。

　　美国埃施朗公司近年来在国内市场动作频频，涉及多个领域，究竟有何新的动向？正值美国埃施朗公司参加深圳国际集成电路展览会之际，千家网记者奔赴深圳对其进行独家专访。接受我们专访的是埃施朗公司两个重量级高层，他们分别是美国埃施朗公司市场总监Steve Nguyen，美国埃施朗公司大中华区总经理黄昭明先生。

美国埃施朗公司市场总监Steve Nguyen

    
美国埃施朗公司大中华区总经理黄昭明

千家：国际集成电路展览会是国内集成电路应用技术及高端元器件规模最大的展览会，许多世界知名企业都来参加此次盛会，请问埃施朗参加此次盛会预期的收获是什么呢？

　　答：我们期待通过参加本次展会能够增加我们OEM厂家的客户群，在系统控制领域开拓更大的市场。现在我们埃施朗公司的业务包括两大块：一是针对OEM厂家，为他们提供节能设置设备，使之逐步实现网络化；另一个是针对集成商，协助他们进行设备集成，能源管理，根据项目要求提出解决方案。在这次展会中，我们将针对以上两种客户分别举办两种不同形式的活动进行市场推广。
对埃施朗来说，中国是一个广阔的市场，智能化行业逐渐热起来，尤其在节能方面。我们希望将节能技术推广到OEM厂家去，让他们生产出更好的集成产品，从而达到节能的效果。

千家：能源短缺已经成为全球共同面临的问题，节能已是大势所趋。据悉埃施朗最近推出了节能方面的新产品，请给我们介绍一下。

　　答：埃施朗的节能技术主要是利用网络不断延伸的性质，根据实际需要不断增加或减少节点的接入，逐渐形成一个庞大的监控网络，最终实现节能。美国权威的研究结果显示，网络覆盖越广，节点越多，智能化程度越高，节能的效果越好。我们认为节能是一个“无痛苦”的在设备层面自动实现的过程。所谓的“无痛苦”就是指按需分配能源，减少浪费，而不是“一刀切”地要求全部用户不使用或尽量少使用来实现节能。

    例如有的地区政府要求所有单位将空调的温度调整到26度以上，但是在人员拥挤的房间实行起来就显得不是很适合，而我们的节能系统就能智能化调节室温，在人少或无人的地方自动将温度调高，人多的地方就自动调低，使所有房间都处于一个舒适的温度的同时也节约了能源。
至于设备层面上的自动化，在此举一个案例形象说明。埃施朗公司曾经将意大利整个国家2千7百万户家庭的电表通过电力线和互联网联系起来，组成一个网络，利用我们的LonWorks技术实现智能化信息统计以及远程监控管理，有利于政府进行宏观调控，合理利用能源，减少浪费。

千家：除了我们熟悉的楼宇自控领域以外，请给我们介绍一下LonWorks在其他行业应用的情况

　　答：LonWorks 是一种网络控制技术，应用的范围非常广泛。

    智能交通方面主要以铁路为主，在美国，欧洲都以我们的铁路安全监控系统为标准。在中国，我们可应用在铁路上，目前中国所有新提速的火车都安装了LonWorks安全监视系统，我们还计划向煤矿，水利等工业领域延伸，为中国企业提供安全监控系统。

　　能源网络管理方面，在欧洲，我们联接了几千万个电表，从而组成一个庞大的监控系统。埃施朗在意大利的电表智能化网络接入项目，这一方案为意大利政府每年节约了4个亿；而且最近我们又签了2个电表项目，一个是瑞典的总量70万户电表，另一个是荷兰的2万5千个电表，目的就是将一个国家级或城市级的电表网络智能化。我们还为壳牌石油在欧洲的1万8千个加油站实现了联网；在日本，我们为3万个便利店提供了能源监控管理系统。

　　路灯管理方面，我们为德国的不莱梅市（Bremen）的 6万盏灯安装了电力载波，可以根据光线强度自动调节路灯的开关状态和数目，最终效果是可以节约40％的电能！

　　在智能家庭方面，我们虽然没有最终端的产品，但是我们有一个很好的技术平台。它主要是围绕电力线载波技术，无需额外布线，通过利用原有的电力线就可以实现联网。另外埃施朗也发明了一种新技术，使厂商制造出来的设备简单化，大众化，能够让用户自己动手安装就可以实现电力线联网。

千家：我们了解到埃施朗现在也有意向去做智能家居的产品，能否告诉我们贵公司对智能家居行业的态度？

　　答：智能家居我们之前也提及到，从技术层面来展开，首先是电力线载波解决技术问题，然后是设备安装的简便；而在价格方面，听业内人士说，目前大概是35美金一个节点的价位，比较便宜。
当然，最重要的是，智能家居在中国已经逐发展起来，将会大面积应用，有广阔的市场前景。我们相信只要有人将市场推广做好，市场马上就会热起来。

千家：我们千家网在2002年就开始做智能家居方面的一些市场调查，大部分中国消费者认为，只有是一台29寸彩电的价格（当时大概是3000～5000元人民币的范围）的智能家居产品（包括防盗，对讲，视频监控等）才是能够接受的。您怎么看？

　　答：在国外市场，人们更加注重的是价值而不是价格，关注的是智能家居产品能够带来什么增值。我个人认为，智能家居市场需要有大型厂家懂得去推广这种价值。思路的转变很重要，最好的例子就是苹果公司对iPod成功推广, 在整个推广过程中iPod不再仅仅是一件产品，而是一种完整的概念：它是一个偶像、一个宠物和一种身份的象征。中国的智能家居产品在这方面是欠缺的，而韩国的智能家居覆盖率那么广，就是由两家厂家（LG和三星）联合吹捧出来，使之成为一种时尚和文化，从而瓜分了韩国的智能家居市场。

千家：千家网今年八月份将在北京举办一个有众多国外厂商参与的智能家居双年展活动，也是希望把国外一些大型厂家的理念带到中国来。因为走了那么多年，光靠国内的厂家一直无法把智能家居真正做起来。

　　答：可以说国内的厂家还缺乏那种创造需求的意识，普遍流行“跟风”。等别人将市场做开，形成了市场需求，才跟着进入市场；没有人敢去做第一个“吃螃蟹”。

千家：许多国内号称做“智能家居”的厂商也仅仅是做安防和楼宇对讲而已。

　　答：对！因为他们认为现在的市场也只有这么小！举个例子，三星推销智能家居的目的不一定要卖出这种商品，而是在推广一种概念以及由此带来的附加价值。先是服务平台，然后是家庭影院，最后才是智能家居产品。在炒作的过程中，不断强调这一概念，从而把更多的产品推广出去，而国内厂家的产品比较单一，整体的价值性没有充分利用起来！

千家：在去年，埃施朗中国和清华同方进行了一次合作，能否给我们介绍一下那次合作的情况？请问埃施朗公司怎么看待中国的市场？

   答：我们在中国的策略很简单: 拓展能够体现出LONWORKS可靠性的领域――对可靠性要求很强的领域，例如铁路，煤矿等，并挑选该领域的领军企业作为我们合作伙伴。在进行合作项目的同时，我们也进行大量的市场推广，从而使LONWORKS成为该行业的标准。

    我们2005年选择的第一个领域是楼控。LONWORKS在其中占了大概40－50％的市场份额，在该行业有了一定的影响，所以我们挑了清华同方做我们的合作伙伴，而他们以后研发新产品的会基于LONWORKS系统。清华同方有一个自己的IT平台，当它把自己所有的产品集成到IT平台以后，就需要一个跟IT类似的设备网络，（而LONWORKS是从IT的架构转变过来的，用的是同一个网络架构平台），所以清华同方跟我们合作也是这个原因。同方现在已经建立了一个产品中心，他们会围绕市政，楼控以及他们代理的产品研发自己的产品，渐渐走进家庭中去。

　　目前在国内，我们的应用领域主要有两块：一个是安全监视，例如煤矿和铁路，我们现在和中国最大的铁道部设计院（注：有待确认名称）合作，现在已经将LONWORKS系统应用到火车上，下一步将会应用到货车上，还将应用到火车站的防盗系统；另一个是工厂能源管理，也是我们埃施朗公司现在着手的方向。中国的工厂耗能是非常高，例如钢铁厂等，他们已经建立企业管理系统，例如ERP，他们也有自动化控制室，但是中间有许多能源和环境这方面的数据采集是没有的。我们可以通过LONWORKS把这些IT系统延伸开来，把电表、计量表，环境监视传感器联系起来，将收集到的数据直接传送到ERP，有利于进行能源管理。

　　相对于其它国家成熟的市场，中国还是处于一个刚发展的阶段，有很大的市场潜力和发展空间，对于埃施朗来说，这是一个很好的机会；埃施朗将进入楼宇和工业监控市场，建立一种标准。在我们全球的业务中，尽管目前中国的业务占得较小，但是我们认为中国将成为一个成长最快的市场。所以，我们在中国投入了大量的资源，而对于未来，我们充满信心！

后记：两个小时的专访，给我们最大的感受是这家美国公司对中国市场的重视以及对其产品的信心，从国内外市场的对比到国家相关政策等最新的态势，两位高层信心十足的表态让人充满期待。我们期盼美国埃施朗公司的专业技术与服务给人们带来更多非凡变化！

注：
LonWorks®技术介绍
LonWorks平台，该平台是全球应用最广泛的标准，主要用于连接如家用电器、温控器、空调、电表和照明系统等日常设备，并把它们连接到因特网上。LonWorks技术为设计、创建、安装和维护设备网络方面的许多问题提供解决方案：网络的大小可以是两个到32385个设备，并且可以适用于任何场合，从超市到加油站，从飞机到铁路客车，从熔解激光到自动贩卖机，从单个家庭到一栋摩天大楼。今天，在几乎每种工业应用中，有一种趋势就是远离专用控制方案和集中系统。制造商正在使用基于开放技术的产品，如现成的芯片、操作系统和功能模块产品。这些特性可以改进可靠性、提高灵活性、降低系统成本、改善系统性能。LonWorks技术通过所提供的互操作性、先进的技术架构、快速地产品开发和可估算的成本节约，加速了这个趋势的发展。
LonWorks网络中设备的通信是采用一种称为LonTalk的网络标准语言实现的。LonTalk协议由各种允许网络上不同设备彼此间智能通信的底层协议组成。 （摘自www.echelon.com.cn）