加强自主研发　走时代前列——佳和电子总经理谢洲云专访

　　广州市佳和电子有限公司，成立于1992年，是一家集自主研发、规模生产和销售为一体的安防产品专业厂家。公司目前拥有三大类主导系列产品即楼宇对讲系列、可视门铃系列和专业监控系列。公司直辖：工程部、生产部、楼宇事业部、监控事业部、对外贸易部、售后服务部等部门。作为行业内知名的老牌专业厂家，佳和电子在自身的发展、产品的研发和市场的开拓方面，都走在了安防行业大军的前列。近日，慧聪网编辑就企业如何定位、中国企业怎样突破国外市场等问题采访了佳和电子有限公司总经理谢洲云先生。

佳和电子有限公司总经理谢洲云先生

　　初次见到谢洲云，一股书卷气扑面而来。高大的他，不像是久经商场的生意人，倒像是饱读诗书的学者。看到面前的他，我怎么也不敢相信，就是这么一个书卷气十足的人，在楼宇对讲、可视门铃还不为人们所知的年代，就说出了“我们要做隐藏的行业冠军”这样掷地有声的话。

　　在2000年7月的厂内会议上，佳和电子厂的高层管理者们正在研究如何开发可视门铃市场，探讨可视门铃市场的营销方案和营销计划问题。谢洲云充满信心的对他的一班得力助手说，“进军卡拉OK点歌器市场，我们成功了，不但解决了工厂的生存问题，还成为行业的领先者；开发监视器我们也成功了，使我们有了一定的发展底气,还积累了丰富的市场竞争经验，我们有了成功的信心。我们的企业为什么能够发展得如此顺利，就是因为我们找准了自己的定位，找到了适合自己发展的领域。高效的服务确立自己的竞争优势，‘少点虚名，多赚实惠’。现在可视门铃是一个新的机遇。我们还是要保持一贯的作风，高效低调，抓住这个发展机遇，把佳和厂推上一个新台阶！”

　　谈到这次讲话，我很想知道当时谢洲云为什么会有这么大的勇气来开创一个风险大而且在当时不为人们所熟知的项目，难道就没有想到失败的后果？谢总对此的解释是，我的决定不是拍脑门，而是经过了理性的思考。攻读华南理工大学的管理科学与工程课程研究生班，对我来说获益匪浅。在没有读MBA的时候，我们的感性是大于理性的，当时的一些决定，也确实是拍脑门定下来的。但是通过MBA的学习，人就会变得理性很多。我可以站在原地看出很远，观察清楚远处的动向，再作决定。如果说以前我们做事是“眼高手低”的话，那么充分了解科学的管理和运营桂观念之后，你就会变得“手高眼低”。如果一个企业总是站在原地停滞不前，固守现有的成功，那么它的结局肯定是死亡。我们在卡拉OK点歌器市场和监视器市场方面，确实取得了很大的成功。可是竞争者的不断涌入，我们的生产利润就会下降。可视门铃和楼宇对讲系统，通过我大量的数据分析和市场调研，认定潜力是巨大的。随着物质生活水平的不断提高，人们对自身的安全和家居的方便的要求越来越高。这正是我们做这个市场的切入点。

　　经过不断的努力和品牌的塑造，佳和电子生产的可视门铃系统已得到广大的消费者的普遍认同，尤其是单门独户对讲系统市场上，更是占有绝对的优势。谈到这些，谢总说这全部得益于不断的创新和独立的产品研发。现在佳和电子已经拥有包括5个设计师（外观）和8个工程师在内的强大的产品研发团队，基本上是每个星期出一种新的产品。正是这样强大的自主研发团队，使得佳和不用跟着别人后面走，而是引领着市场的潮流。

　　近几年来，佳和电子在国外的市场上取得了非常大的成功，其可视门铃、楼宇对讲设备等产品远销日本和东南亚等地。要想在日韩这样的国家成功占有市场，难度可想而知，但是佳和做到了。说到成功的秘诀，谢总表示，这其中其实是没有什么秘诀可言的，要想占领比较高端的市场，主要靠三条：过硬的产品质量、完善的市场推广和科学的管理体制。只要产品质量跟得上去、市场投放适时到位、管理方法依据环境的改变而改变，那么再发达的国家，都会有你的一席之地。但是，大力发展国外市场，并不代表佳和放弃了国内市场。国内市场是佳和的本源，是佳和生长的土壤，我们只能不断地加大在国内市场的投入，绝对没有减少甚至放弃的想法。

　　最后在谈到公司今后发展方向的时候，喜欢以数字化总结事情的谢总再次给我们归结出了四条：
   
　　1、 继续加强科研成本的投入，使我们的产品在市场上的领先地位得到不断的巩固；
　　2、 提升服务意识，重视客户个性化的要求和应用，不断满足客户的需求，使企业更具人性化色彩；
　　3、 重视本土，着眼世界，走出国门，面向国际，与国际先进的产销模式接轨；
　　4、 进一步加大市场投放，让更多的人知道佳和电子这个品牌。

　　相信通过谢总科学管理和理性分析的领导，做到上述四点，佳和电子就会保证自己在国内和国际领先地位，在今后更加激烈的市场竞争过程中立于不败之地,永远走在市场需求的前列。