英维思楼宇系统（上海）有限公司大中华区市场部经理付菁华
2005年12月17日，正值第七届中国住交会举办的第二天，由千家网主办的第六届中国国际建筑智能化峰会在上海新国际博览中心W3-M10 会议室隆重举行！这是一次智能建筑行业知名品牌的大聚会，共有50多家智能建筑厂商和集成商总裁、高级经理参加，另外出席的还有业界专家、渠道商、集成商、设计单位、各大媒体等近200人，可谓阵容庞大。除了共同探讨智能建筑的发展，此次盛会千家网还公布了2005年度智能建筑品牌监测报告并颁发十大智能建筑品牌奖项。在十大楼宇自控品牌的奖项中，英维思楼宇系统（上海）有限公司获得了十大楼宇自控企业的第四名。英维思对于取得这样的好成绩，与他们在过去的2005年的努力是分不开的。在会议结束后，千家网记者（以下简称“千家”）采访了英维思楼宇系统（上海）有限公司大中华区市场部经理付菁华小姐（以下简称“付”）。
千家：英维思楼宇系统（上海）有限公司是美国希比公司和英国萨驰威尔公司经过整合后组建的，请向我们介绍公司的简单情况。
付：英维思集团是一家全球领先的生产管理和能源管理公司，成立于一九九九年，由希比公司和BTR公司两大专业自动化控制公司合并而成，集团总部位于英国伦敦，有35,000名员工。英维思集团以行业领先水平的高科技产品和方案服务于客户，主要产品包括工业控制产品及系统，环境控制产品及系统，家电控制产品及系统，计量系统产品及系统，供配电产品及系统等。服务行业跨越石油，天然气，化工，食品，饮料，医药，公用事业，商用、民用以及工业建筑，设备生产企业等。英维思集团旗下拥有的品牌有Veris， Invensys, Eric, Durudrive等 。英维思楼宇系统（上海）有限公司隶属于英维思集团环境控制部门，是由美国希比Siebe（上海）有限公司和英国萨驰威尔Satchwell（上海）公司两家颇具实力的自动化控制公司经整合后于2001年组成，希比和萨驰威尔两家公司都是超过一百年的历史的生产自动化控制产品的公司。英维思的楼控产品是第一个通过ISO901质量认证的，我们现在的研发中心目前有三个，分别位于 美国（Rockford and Mansfield） 和中国上海 。总部基于对中国市场的重视，将上海设为英维思楼宇系统的亚太总部，并且在上海新成立了研发中心。英维思楼控拥有全球领先的I/A系统，并提供更开放的系统，使各种厂家的产品能更好地进行互通。为了更好地服务中国市场，我们在北京、上海、广州都设有销售队伍，我们的营销网络遍布全国各地。
千家：请问英维思怎么看待中国的楼控市场？并给国内的合作伙伴提供哪些支持和服务？
付：中国是最具有潜力和影响力的市场，英维思非常看重中国市场，也对中国市场充满信心。英维思最近在上海新成立了研发中心，发展本地化人才，不断增加营销网络。对于英维思的合作伙伴，通过不定期举办各种形式的技术培训，来加强合作伙伴的销售力量，并且给合作伙伴提供更完善的技术支持。另外也会通过各种市场投放及市场活动来提高在行业内的知名度，并根据合作伙伴的需求，协助合作伙伴分析当地市场。此外，更重要的是对我们的渠道进行保护，来提高分销商和代理商的稳定。
千家：现在国内的楼控市场上，LonWork和 BACnet是两种主要的协议，据我所知，英维思是国内市场上唯一一家生产两种协议产品的厂商，并且提供更开放的系统，请问I/A 系统的具体？
付：I/A 系列是一套适用于各种建筑类型和规模的智能自动化系统。 该系统采用业界内最完整的LONMARK和LONWORKS控制器系列， 以及ＢＡＣｎｅｔ 控制器系列， 为用户提供开放的， 互操作的， 可升级的楼宇自动化解决方案。 Ｉ／Ａ系列是新世纪设备经理的最佳选择。 不论您需要的是一个小型的监控方案或是整个ＩＰ绑定的网络， Ｉ／Ａ系列都可满足您的要求。
开放式， 互操作—LONWORKS, BACnet, TCP/IP, Modbus等
浏览器/简单客户端 – 适用于任何规模的系统
可升级 系统每一部分都可编程， 多审定值得输入输出配置
独特性 原字与楼宇自动化系统方案领先供应商， 提供整套解决方案， 完全标准化的方案实施。
千家：2005年已经接近尾声，对于取得今年的市场情况和所取得的成绩能否做个总结？
付：2005年对英维思来说，是意义重大的一年，无论是全球市场还是中国市场我们英维思都取得了不俗的成绩。在国内市场，英维思在市场拓展方面，今年在北京、南京、广州、深圳等地举办了“开放系统”全国巡展活动，此次巡展活动取得了非常好的效果。在上海新设立研发中心，以便产品更适合中国市场。在国内今年有很多项目，比如广东大亚湾核电站、麦德龙连锁超市等，均采用英维思的楼控产品。这些项目选中不仅仅是因为英维思的产品质量值得信赖，更开放系统也是选择英维思品牌的原因之一。2005年通过各种形式加大了品牌的宣传力度，扩大了渠道销售，代理商的关系很稳定，也有更多的合作伙伴选择英维思。
千家：新的一年快要来到了，请简要介绍贵司在明年会有何市场计划？
付：2006年，英维思通过各种市场活动加大品牌的宣传力度，用优质的产品和对合作伙伴的支持来占有更多的市场份额，让越来越多的客户享受到英维思产品带来的品质生活。
编后语：开放系统，一直是业内比较关注的热点话题，各楼控厂商也在积极进行的产品互通性和兼容性。英维思楼控推出的I/ASeries系统支持当今世界通行LonWorks、BACnet标准，控制层具备强大的网络管理功能，该系统支持Modbus、SNMP、TCP/IP、CORBA、XML、HTTP等多种通讯协议与即插即用的多协议互操作，从而大大降低了自动化及信息系统构造成本，最大限度的使用了互联网资源。与第三方系统数据接口支持DDE、OPC、ODBC、SQL等多种方式，具有开放性和互操作性。用户可通过OCBC、SQL自动生成各种管理报表，方便用户对系统进行规划、设计、维护等管理活动。I/ASeries系统与互联网无缝连接，用户无需负担额外费用，便可通过标准网络浏览器对系统进行访问，进行在线编辑，随时掌握系统动态。该系统支持的客户端不受数量限制，系统管理终端采用JAVA语言编写，并将协议内置于控制层，使互联网的开放性成为该系统的有机构成部分。同时，JAVA安全模式内在的安全性能保护终端用户免受内部或外部故障影响。无论用户采用何种标准，英维思I/A系列都可实现设备兼容，在设备管理系统的各个层面，从传感器到中控室，I/A系列都可满足用户的任何控制要求。
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