用先进的数据通讯协议XML争得的一片天地------访澳大利亚韦博自控公司中国区市场销售总监王暐航先生

韦博自控中国区销售总监王暐航先生

    八月的北京，在经历了几天的高温闷热的天气后，终于迎来一场大雨，在这凉爽的雨天里，千家网记者来到了澳大利亚韦博自控公司位于现代城的办公室，趁着中国区销售总监王暐航先生还在北京，采访了王暐航先生。

千家网：请王总给我们介绍一下澳大利亚韦博自控系统有限公司总部的情况.

王总：澳大利亚韦博自控公司是澳大利亚一家专业从事楼控的公司，公司成立于1986年。公司的主要技术和研发人员来自于澳大利亚几所知名的大学和科研机构，例如其中的Robert Smith董事，他毕业于澳大利亚皇家理工学院，拥有英国皇家工程协会理事资质，他是澳大利亚权威的空调专家。另外Peter Hammer董事，是大学博士，也是澳大利亚知名的计算机系统专家。我们公司其它的研发人员多来自大学和科研机构.我想说明的是，我们的团队来自于专业楼控设计领域，我们的目标是把楼控产品做精做好。

千家网：请简单介绍您在韦博公司的任职经历？作为韦博公司中国市场总监，您怎么样看待中国的楼控市场。

王总：我去年正式加入澳大利亚韦博公司，负责澳大利亚韦博公司在中国市场的销售。韦博公司经过多年的调研，于今年的三月正式在北京成立办事处，上海办事处也将会在10月中旬正式成立，目前正在筹备中。北京办事处现在全权负责澳大利亚韦博公司在中国的业务，建立管理分销商体系,以及负责韦博公司在中国的一些其它事务。
中国的楼控市场现在的竞争是很激烈的，我们相信，通过国外的知名品牌进驻中国，从而给中国市场提供先进产品和优质服务，来促进中国楼控市场健康的发展。

    韦博的产品进入中国市场，花了大量时间对产品进行汉化，并且我们根据客户的具体要求不断完善我们的产品。韦博的产品在技术上的特点，是建立在WEB上的，在世界上比较前卫。韦博公司非常注重服务，我们通过优质而完整的服务，对系统集成商进行系统培训，并将提供最大的便利和支持。

千家网：请给我们简要介绍在中国韦博公司的楼控市场销售情况。

王总： 韦博公司虽然进驻中国的时间并不长，但对中国市场是有备而来的。我们首先通过一些主要城市的商业活动，进而辐射到周边市场。
    在华北市场，我们会搭乘北京奥运的快车，通过北京的市场进而将产品推广到整个华北市场。天津滨海新区是继深圳、上海浦东之后的第三个发展重点城市，我们想利用此城市发展的机遇，争取在天津有一席之地。
    在华东市场，我们关注2010年在上海举办的的世博会，目前我们在上海已有多个项目已签约和在商讨之中.我们的产品已辐射到江苏,安徽等周边省的一些城市。
    在华南市场，我们将通过广州、深圳、珠海等城市的项目，力争在华南市场占一席之地。我们即将准备在九月中下旬在深圳开产品展示会，邀请业界人士共同进行探讨交流活动。
   在西南市场，我们希望通过现有成都,重庆的项目,带动我们在西南市场的稳步发展。

千家网：刚才您说到了服务，能否给我们介绍韦博公司的技术支持服务？
王总：我们的技术支持服务分为金银铜三个等级。产品质量保证期为两年.这在现国外楼控厂商并不多见.
金牌支持优势：
·使用韦博产品设备的会员享受产品和服务的折扣价格
·无任何限制的Email邮件支持
·记录贵单位现场系统的全套历史数据（数据库、图表、问题和解决方案）
·每季度及时发送在线资源和支持简报
· 7*24小时电话服务支持（20小时为限）
· 提供每一次软件的主要更新
· 提供每一次硬件的主要更新
· 提供操作手册的定期更新
·韦博技术人员亲自予以支持
·提供贵单位数据库和图表的定期备份
益处：
·保持系统软硬件的全面更新和支持
·量身定做系统软件
·电话支持可以转移至定制服务
·保障系统安全稳定运行，打消任何疑虑
银牌支持优势：
·使用韦博产品设备的会员享受产品和服务的折扣价格
·无任何限制的Email邮件支持
· 记录贵单位现场系统的全套历史数据（数据库、图表、问题和解决方案）
·每季度及时发送在线资源和支持简报
·优先的电话服务支持，时间为周一至周五9:00～17:00（15小时为限）
·提供每一次软件的主要更新
· 提供操作手册的定期更新
益处
·保证贵单位的系统时时更新
· 所有问题均得到解答
·保证您的系统处于理想运行状态
铜牌支持优势：
·使用韦博产品设备的会员享受产品和服务的折扣价格
·无任何限制的Email邮件支持
·记录贵单位现场系统的全套历史数据（数据库、绘图、问题和解决方案）
· 电话服务支持，时间为周一至周五9:00～17:00（15小时为限）
益处
· 得到更多的投资回报
·所有问题均得到解答
·保证您的系统处于理想运行状态

千家网：为什么说XML是划时代的数据通讯协议？现在中国市场上，楼控厂家用的最多的是Lonwork和BACnet，请介绍XML与这两种协议的区别？XML有何优势？

王总：早在8年前，ASHREA（美国供暖、空调和制冷工程师协会）开发了标准协议BACnet。根据此协议，不同生产厂商制造的控制器可以相互通讯。BACnet指定了一套控制器必须满足的最小要求。它定义了对象和对象属性（有些是强制的，有些是可选择的），它也定义了与控制器通讯的方法或功能。即如何送数据给控制器和如何从控制器提取数据。它包括：模拟输入，模拟输出，内部变量数字输入/输出，时间计划，控制循环和多态输入/输出。同时也定义了文件对象可用来生产其他类型的对象的等等。

BACnet
    因BACnet在定义了公用的强制使用属性外，还有选项属性。原来为了锁定用户在自己的产品上，生产厂家都致力于开发自有的可选择属性，这些属性具有专一性。那么，公用的对象属性可以由不同的厂家的产品共享。而专有的属性就不能共享。这为开放性带来了负面的影响。
    另外，BACnet定义了庞大的复杂的对象及属性。这使得用户配置控制系统很难。这样供应商又成了系统的维护者，用户必须不断投资来保证系统的更新与扩展。

LonWorks
    早在10年前，LonWorks 定制了自己的总线式楼宇控制标准，他实现了封闭的系统中的设备互通信息，并成为一时的流行产品。被ASHREA采纳作为其BACnet的标准组成部分。
    以上两种协议都使用OPC 和 ODBC 技术生产出自己的网关，以实现与其他控制产品的交互。
    系统的组成：第一级为控制网络，第二级为管理网络。
    对系统的配置，控制器之间的通讯非常杂，系统的扩容都得由厂家进行二次编程，任何的后期修改和增补都需要生产商的介入。
·WebXL –XML

    XML(Extensible Markup Language)，在1998年2月10号，被W3C推荐为划时代的数据通讯协议语言。他弥补了HTML的不足，更灵活, 文件数据的格式由用户自己定义，网络数据传输更快，不同平台数据交换无障碍。它已成为绝大部分软件开发公司首选数据通讯协议，包括Microsoft。所有的浏览器都支持XML，大多的大型软件开发平台都支持由W3C定义的DOM对象以解释XML。

    WebXL 控制系统采用XML通讯协议，使得控制系统具有：
·实现真真的工业以太网结构，不需总线，只要UDP网线。
·由于XML协议是完全开放的协议，使得不同厂家的产品很容易共享。
·不需任何管理服务器，不需任何路由器，无条件的与企业因特网连接。
·不需购买和安装任何用户端或服务器软件，任何计算机只要有浏览器即可。
·系统编程也叫配置，直接用浏览器完成。
·控制器之间、控制器与管理网络之间的通讯协议是XML，通讯速率为10/100Mbps，通迅快速。
·无论何种不同软硬件平台，实现数据交换无障碍。
·用户不能再被锁定为某一个产品的用户。
·不再需要花大钱与厂家做合同来维护。
·装新的控制器只需插入网络，无数量限制。

千家网：请给我们介绍韦博做过的典型工程？
王总：自公司1986年成立以来，我们在澳大利亚市场覆盖率是很大的，我们的主要客户有澳大利亚航空公司（Qantas）、澳大利亚电讯公司（Telstra），澳洲最大的超市（Woolworths）以及澳洲多家大型医院等，我们的产品在澳大利亚的公立医院占有很大的比例，我们的产品已覆盖澳大利亚全境的各个行业,并出口北美,欧洲,亚洲,南太平洋岛国。
    虽然我们进驻中国市场的时间并不长，而北京新商圈大型项目北京富卓花园广场全套采用了韦博楼控产品，标志着中国用户对韦博产品的认可. 随着我们在中国其它一些城市的项目的陆续实施，希望我们的产品能让更多的用户享受到高品质的生活。