Cal-Chip Connected Devices 最近对其所有供应商进行了一项研究，以了解他们 2021 年的需求。以下是部分调查结果的摘要。
更高的透明度和客户资料
根据数据，供应商要求其分销合作伙伴提高透明度。 例如，供应商希望他们的分销合作伙伴每月报告收到的订单数量，更具体地说，谁在购买哪些设备，他们为什么购买，何时何地购买。
供应商还需要更多的客户洞察力。 他们要求提供热图，以便供应商可以清楚地看到大量客户的集中情况。 这将有助于他们的勘探工作。 客户成功案例是供应商在开发和推广其物联网解决方案时需要帮助的另一个领域。
大多数受访者认为联系人姓名和公司数据对供应商最有用。在用例中收集的任何信息都非常有价值。供应商要求他们的分销商在每月一次的战略电话会议上分享这些信息。受访者表示，他们与经销商和制造商之间的伙伴关系被认为是“共同努力”，对双方都有利。了解正在购买的公司的名称以及他们购买的产品将有助于供应商支持希望从供应商那里获得更多业务的公司。一位供应商举了一个例子，他们可能会与其他公司联系，以帮助供应商发起更协调的努力来赢得组织的支持。或者，他们可能会发现买家在某个行业中，他们拥有其他销售良好的产品。
支持市场营销
提供有关营销活动结果的信息是供应商的最高要求之一。如果分销商能够为供应商提供有效的营销分析，包括点击次数、印象数和 ROI 观点，那将是非常有益的。这些结果将清楚地表明供应商如何设计和发起未来的营销传播活动。
供应商表示，他们将专注于制定强有力的营销计划，并推广与各种产品相关的案例研究，重点介绍所涉及的合作伙伴以及这种合作伙伴关系如何促成成功。其他人表示，他们将专注于他们的消息传递平台，以及他们如何被视为所在行业的“问题解决者”，以及被视为解决方案提供商与硬件提供商之间的区别。也许更重要的是需要强调对最终用户的好处。其他重点领域包括加入物联网生态系统。一些供应商已经完成了技术方面，现在准备在2022年通过市场推广。
客户参与
一些公司在秋季聘请了新的团队成员来帮助潜在客户并扩大他们的客户群。他们表示，他们现在有更多资源进入新的一年，以增加客户与他们最近聘用的新销售经理的互动。大多数人正在培养现有的合作伙伴关系并探索新的合作伙伴关系。他们正在创建新的销售工具包，探索不同的潜在客户开发，更多基于 PoC 的工具包，添加网络研讨会，并参与销售网站赠送促销活动。大多数人表示，他们计划增加供应服务。
垂直市场
一家供应商希望重新进入新的垂直市场，并预计令人兴奋的趋势将继续下去。另一家公司则希望扩大在美国和欧盟市场的业务。但也有人说，他们将继续与自己的主要客户建立良好的联系，并向新市场扩张。他们将“智能家居”市场视为更直接的增长途径之一。在室内/室外资产跟踪和Wi-Fi物联网产品线的进步，覆盖室内和室外家庭解决方案也将是重点。这是一个好消息，因为制造高性能模拟和混合信号半导体的行业领导者之一，使设备能够为供应商提供实时数据和分析。2022年有望实现增长的其他领域包括冷链、物联网即插即用以及与之相关的显示表和解决方案。
供应商希望他们的分销合作伙伴帮助支持他们的社会媒体倡议，并参与联合营销和公共关系努力。他们希望与分销合作伙伴具有战略性，在新产品发布方面与他们合作，从运营角度获得支持，培养潜在客户，同时实现销售目标。分销合作伙伴和他们的供应商之间清晰、持续和开放的沟通是最重要的三个要求。（编译/Cassie）
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