快速成功地连接物联网产品的5个技巧-千家网

来源：千家网 2021-08-27

导读

对于物联网设备制造商来说，蜂窝物联网是实现互联网连接的最可靠和最容易获得的方式之一。

Taylor Wolfe, Head of Global IoT Sales & Business Development, Twilio

对于物联网设备制造商来说，蜂窝物联网是实现互联网连接的最可靠和最容易获得的方式之一。根据ABIResearch的数据，到2026年，全球蜂窝物联网设备总数将达到57亿。蜂窝物联网的采用正在增长，因为它易于部署和扩展。您只需要一个蜂窝调制解调器和一个连接提供商，对吗？

然而，了解新兴无线技术的细微差别可能会让人不知所措。作为物联网产品所有者或构建者，您最终要对业务的收入和增长负责。您将不可避免地面临的众多决定之一是您应该将哪种无线技术嵌入到您的产品中。以下是我的主要建议，将帮助您在为物联网产品选择正确的蜂窝技术时避免常见的陷阱。

快速成功地连接物联网产品的5个技巧

技巧#1-为您的产品生命周期阶段选择正确的技术

在评估连接选项时向客户提供建议时，我首先考虑的是确定您在产品生命周期中的位置。您是在改进现有产品还是将全新产品推向市场？

如果您正在改进现有产品，那么您可能有特定的原因重新考虑您的连接选项。例如，您可能正在寻找能够让您轻松地在全球范围内扩展和扩展的最佳蜂窝技术。或者，您可能正在增强产品功能，并且可能需要新的技术功能，例如LTE-M和NB-IoT网络带来的潜在电池节省。

如果您正在构建新产品，尤其是在新兴类别中，您可能主要关心上市时间。例如，当微型移动市场爆发时，首要考虑的是让踏板车尽快上街以抢占市场份额。这是一场部署竞赛。在这种情况下，快速原型设计和测试SIM的能力将更为关键。

技巧2-将开发资源集中在您独特的产品价值上

您花费在构建蜂窝连接基础设施上的每一天都是没有构建实际产品差异化的一天，或者是您进入市场迟到的一天。这可能意味着您的竞争对手正在击败您。

在初创公司，坦率地说，即使是在企业，工程资源通常都很稀缺，内部构建一切并不是最好的策略。蜂窝技术可能很复杂，许多连接解决方??案要求您的工程团队成为电信专家，从而将时间从更多创造价值的工作中抽离出来。可靠的连接是赌注，但这并不意味着您需要为此投入无数资源。一家公司花费3个月以上的时间完全融入运营商的情况并不少见。这三个月你可以让你的产品变得更好。

我最近看到了Twilio首席执行官Jeff Lawson的转推，它准确地总结了这一点：

快速成功地连接物联网产品的5个技巧

技巧#3-现在选择最适合的蜂窝连接

每个物联网项目所涉及的内容远不止“我需要连接到互联网的东西”。对于连接设备，网络技术格局仍然复杂且分散，没有能够解决所有物联网用例的万能选项。有这么多现有的和新兴的无线技术——LTE-M、NB-IoT、4G、5G——哪一种适合您当前的物联网计划？有很多（几乎是压倒性的）考虑因素：

您每月需要传输多少数据？如果您发送大量数据，请关注LTE并将NB-IoT从您的列表中删除。

您的应用是否需要长时间运行电池？Cat-M和NB-IoT是两种低功耗选项，是将延续到5G的4G系列的成员。

您需要高速连接吗？通常情况下，LTE会在这里发挥作用，因为速度可以轻松达到100Mbps以上。但如果它是超高的，请考虑研究5G。

如果连接失败，您或您的客户需要花费多少钱？每次发生这种情况时，您都会损失收入吗？LTE拥有当今和未来几年最普遍的覆盖范围，因此您将始终能够可靠地连接。

产品领导者或构建者的一个常见陷阱是陷入无休止的连接评估。当您的竞争对手推出最简单的选项并击败你进入市场时（然后在他们的下一个版本中调整为更好的选项），不要花六个月的时间来评估Cat-M与Cat-1。

技巧4-不要追逐领先技术

最新的并不总是最好的。电信技术通常具有很长的成熟时间和广泛的覆盖范围。例如，最近的IDC调查发现，只有9%的受访者在其蜂窝项目中使用5G。大多数受访者(79%)目前正在使用4G进行蜂窝物联网部署。您应该始终将技术融入您的产品需求——无论是上市速度、弹性还是特定的性能标准——而不是相反。

如果你有一个新产品，选择最具弹性的技术可能是有意义的，这将使你能够快速测试你的商业模式。确保您的连接简单有效将使您能够获得客户对您独特价值主张的反馈——而不是您是否选择了正确的连接合作伙伴或技术。例如，LTE-M是一项很棒的技术，可以提供电池寿命延长和降低BOM成本等优势，但它仍然没有在全球范围内广泛部署。除非您的产品在早期就需要特定的优势，否则选择LTECat1可能更有意义。

技巧#5-考虑软件优先的蜂窝技术堆栈

在物联网连接的碎片化格局中导航的最佳方法之一是考虑具有纯软件技术堆栈（从移动网络核心到SIM卡）的软件优先蜂窝解决方案。为什么是软件优先？因为它可以让您更快地进行测试并加快产品上市速度。它可能会提供一组API和开发人员工具，以将车队管理整合到您现有的业务工作流和后端流程中。它可以使设备连接到互联网并比以前更容易管理它们。软件优先的解决方案也往往具有可扩展性和面向未来的特点，使组织能够专注于为客户提供创新的物联网体验，即使他们的需求不断变化。例如，软件优先的移动核心可以快速部署在世界任何地方，有可能使您显着降低延迟或遵守当地数据法规。

最后我要说的是，在连接选择方面，找到可以在产品生命周期的所有阶段（从启动到扩展）为您提供建议的资源。使您的连接选择与您的产品和上市战略保持一致。花时间为客户建立独特的价值，并找到您信任的人来帮助您完成连接策略。你做的越多，你成功的可能性就越大。

您的业务不是底层电信技术，而是您对客户的独特价值主张。让它成为您选择连接性背后的驱动力。