by Larry Anderson Editor, SecurityInformed.com
2020年对安防展会的未来意味着什么？
直到2020年，贸易展览一直是安防行业开展业务的重要方式。今年，由于新冠病毒肆虐全球，导致展会模式完全崩溃，尤其上半年全球各大展会无一例外相继取消或延期，这是让买家和卖家面对面交流的一种重要手段。如今，即使是乘飞机旅行似乎也具有极大的风险，或者至少有很大的麻烦，例如各种检测或隔离措施。
好消息是，即使没有展会，安防行业的适应性也很好。在商业世界越来越依赖Zoom和其他视频会议平台的推动下，出现了一系列“在线节目”。事实是，2020年为卖方提供了很多与买方建立联系的机会，其中一些非常有用，足不出户就可以完成许多工作。
互联网改变企业
我们已经看到在线世界如何让与客户的联系比以往更加容易。在消费者领域，Uber、Shopify和Airbnb等企业已经证明，互联网可以改变业务开展方式。但是在安防行业中，我们听到：“这不能取代面对面交流的价值。”在某种程度上绝对是正确的。
但是，2020年的现实表明，有些替代方案几乎-几乎都强调-一样好。而且价格还不贵，这样就不会占用办公室太多时间。而且，也不用长途旅行劳苦奔波，也不用在大型展厅里面呆上好几天，吃着昂贵又难吃的垃圾食品，并为您错误的鞋子选择感到后悔。
贸易展览的经济模式
当然，在展会现场您会遇到一些老朋友，并从中获得一些宝贵的经验。但是有多少价值与成本呢？ 2020年的一个教训是需要认真研究贸易展览的经济模式，它们的成本与提供的价值。考虑到没有它们，我们相处得如何，一个人想知道为什么贸易展览会以及为什么已经成为我们行业以及数百个其他行业如此重要的组成部分。
在过去的几十年中，我与贸易展览会的参展商进行了多次对话。我听说过数千人抱怨人流缓慢，展览费用高昂，价格昂贵和旅行麻烦。我经常想知道（问）的问题：值得吗？
成本费用
通常，抱怨的参展商会不情愿地承认值得或提供其他理由，例如以下之一：
- 我所有的竞争对手都在这里。如果我不参加展览，则会向市场发送错误信息。这就是为什么我也需要在展览会前场附近拥有最大的展位，因为这全都在于感知和定位自己在市场中的地位。
- 我们需要展示销售线索，这将在接下来的六个月中推动我们的销售。如果我遇到一个大客户，并且最终实现了大笔交易，那么额外的收入将为您带来全部收益，并使一切物有所值。
- 这是我唯一一次见到来自全国各地的销售人员或其他同事。我们本周也有一个销售会议，因此有助于支付费用。
替代品的成功
鉴于2020年的经验没有任何贸易展览，这些理由中的某些理由会消失吗？至少，企业明年将很难评估他们错过的贸易展览经验，更重要的是，对他们的业务产生了什么影响（如果有的话）。
贸易展览会的未来是什么？ 2020年中断之后，参展商和与会者将以崭新的面貌开始，焕然一新，用新的眼光重新审视价值主张。毕竟，2020年许多展会替代品的成功也提供了一些参考。
确保安全
2020年的现实以及对商业世界的挑战，将在未来几年内影响到商业的本质-包括贸易展览。在大流行期间，我们所有人都必须重塑自我，部署新战略，应对新挑战，最后希望能够为此更好地发展。没有理由不对贸易展览进行相同的转换。而且“新常态”看起来可能会大不相同。
在大流行期间，安防市场发现了新的机会，包括现有技术的新应用以及对确保安全性的重要性的重新强调。这种积极希望有望使我们的行业成功进入新的十年，而贸易展览会应该也将在新近复苏的行业中找到自己的位置。（编译/蒙光伟）
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