【峰会演讲】中讯威易：智能家居，地狱还是天堂？

　　——中讯威易CEO莫宇峰第十五届中国国际建筑智能化峰会上海站演讲

　　2014年11月20日，由千家品牌传媒策划举办的2014年“第15届中国国际建筑智能化峰会”于神旺大酒店隆重举行。本届上海站峰会的主题是“智能建筑创新技术与应用趋势论坛”，现场著名专家、知名品牌厂商分别围绕现今的智能建筑创新技术与应用作精彩演讲，同时，一起展望智能建筑新趋势与发展前景。中讯威易公司本次峰会演讲主题是：智能家居，是地狱还是天堂?

　　中讯威易CEO莫宇峰

　　以下是中讯威易CEO莫宇峰带来的主题为《智能家居,地狱还是天堂?》的演讲实录：

　　莫宇峰：听了一天演讲大家也累了。中讯威易也是智能家居老牌子了，每年在峰会上都讲技术、讲产品，也讲的有点烦，应该说业界的同志们也不想听了。那么今天我主要讲一些我们的感受。

　　说到智能家居，我觉得一个企业给人感觉多好，并不是说你的产品多好，靠技术、外观体现，也不是靠我们自己说来体现的，而是客户是否感觉好。客户对我们到底感觉好不好，这一点很重要。在这里我给大家简单的分享一下中讯威易。

　　首先，简单介绍中讯威易。中讯威易公司07年成立，2012年开始把WIFI加入到我们的综合布线技术组里面。同时，我们是最早把Zigbee引入到智能家居的公司。据我了解，施耐德也把Zigbee技术当做智能家居核心的技术，对于这一点我们还是很兴奋的，大家都有共识的。

　　其次，介绍下我们公司的荣誉。最有含量的就是千家网评选的2011到2013中国智能家居十大品牌。还有其他的领域的，在该行业里面还是认准千家网评选的十大品牌，而且千家网在这行业这么多年，也是确实做了一些事情的。

　　在此，我把中讯威易优势简单总结。1、技术领先。中讯威易在Zigbee、WIFI技术上具有自己优势。举个例子，最典型的是我们北京一个应用案例用了300多的节点，Zigbee的网络容量达到6万个左右，按照他们公司的说法主网达到100个就不稳定了，能够实现达到300多个节点就非常的惊讶。所以通过这可以看出来我们在Zigbee技术上应该有很独到的地方。如果有我们的客户或是同行想要去参观下该案例，我们是很欢迎大家的。

　　2、Zigbee技术的自动化在智能家居互联网领域都有应用，在这方面中讯威易有很丰富的跨行业的经验。我们团队也是基本上像刘总说的这几大特点，别人不想做的活我们都干了，我们本来只想做产品，但是后又做了渠道和营销。此外，我们针对设备管理来做基本的服务，也可以在大数据挖掘方面进行数据的共享。

　　在智慧社区方面，中讯威易也做一些工程设计。智慧园区虽然合同额很大，但是利润很不好说，而且现在风险也越来越大。智慧家居别墅高大上，新风、地暖、灯光家电二三十个系统都集成在里面，也存在工程期长，资金回笼难问题。这是我们的一个系统图，可以看到中讯威易的产品线已经很全了，包括业内的安防报警、健康传感，背景音乐控制、监控等，8大系统50多种产品。

　　经过多年发展，中讯威易不仅拥有齐全产品线、成熟的技术，并且产品和系统都是经过小系统来验证其的可靠性，稳定性，灵活性。经过大量的产品化的验证以后，我们最终认为，在移动互联网、智能单品的发展趋势潮流里面，还是以智能家居系统为核心。

　　中讯威易也做过很多的智能家居解决方案，在这行业也有一定技术、产品积累。在我看来，行业还是存在很多问题，如别墅分散周期很长，甚至会有坏帐，风险很大，销售增长非常的缓慢，这是我们的痛点也行业的痛。

　　其次，产品同质化非常严重。随着智能家居火热，包括跨界的厂家、初创团队等涌现，更多产品功能、特点等同质化严重。总体来讲，我认为传统的渠道这么多年来仍举步维艰，主要是我们看不到爆发增长的希望。

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　　那么下一个六年干嘛呢?现在智能家居火热，也让我们看到一些新希望。国外的谷歌、苹果、三星在智能家居布局，让大家热血沸腾了，资本市场也开始进入智能家居行业。在此也可以看到大家已经在这方面努力，爆发型增长的希望很快实现了，但需要多长时间呢?

　　经过一两年发展，大家看到单品概念是火的，但是销量还达不到预期。通过我们跟客户交流，我们都认为基本上传统渠道的快需要3、5年，甚至5到10年才有可能迎来春天。整个智能家居市场资本的进入也会很谨慎，尽管国内各大巨头都很有热情，但是资本进入还是很少的，给的订单也不是很多，很多都是做样板的。这样每个客户给几百万加起来也有几千万，这跟我们的对智能家居期望值还是有点远。

　　总的来说，现在智能家居市场还是处于在缺钱缺商业模式阶段。智能家居发展最终整体的形态还是集成互联互通各类产品，通过云端进行管理。因此，主导产品肯定会被单体颠覆，面板可能有人做的比你牛的，安防、家电都有可能比你牛的。

　　最后，分享下我们的目标，三驾马车传统渠道+行业客户+轻产品。在互联网思维影响下，我们也建立了营销团队。在这里，我重点打广告宣传中讯威易最新推出的智能单品——V-Air家庭环境管家，这是传统系统里面智能家居网络管理升级，也是空气质量检测器，包括温度湿度的检测。该单品作为环境检测器来讲，最大的优点是什么呢?就是比较准确，它的误差率不超过10%。

　　另外，V-Air家庭环境管家还可以脱离手机，摁一下可以语音播报，可以联动空气净化器和空调，而且它还有WIFI的路由器功能，可以设置参数、密码、用户名等。这是V-Air家庭环境管家在各大展会展示和参加比赛的时间表，8月北京，9月上海，10月无锡互联网博览会，还有10月份广州的广交会，以及10月份在香港的电子展。

　　中讯威易产品的套装方向是安防套装、家装套装，我觉得可以做一到更好的应用。对于智能家居未来的思考，我还是很有感触的，相信通过炼狱洗礼的人更会进入天堂，谢谢大家!