【峰会演讲】黎辉：智能家居的关注点

　　2013年12月10日，由千家网联合千家品牌实验室共同主办的第十四届中国国际建筑智能化峰会广州站，在广州中国大酒店隆重举行。本届峰会主题为“从智能建筑到智慧城市”，分别在上海、北京、广州三地举行。广州峰会作为本届峰会主会场，也是最后一站，会议规模再创新高。峰会活动共吸引了智能建筑行业专家、设计院人士、系统集成商、渠道商、厂商、用户等近八百名行业人士齐聚一堂，共同探讨智能建筑与智慧城市最新技术与应用发展趋势。

　　以下是TCL罗格朗智能家居销售高级经理黎辉先生带来的题为《智能家居的关注点》的精彩演讲：

黎辉：智能家居的关注点

　　黎辉：各位专家、各位来宾，大家上午好！首先我要代表罗格朗感谢千家网给我们公司这么一个交流的机会。刚才张老师从智能建筑、智能城市角度介绍了发展和技术的要求，我们作为企业，做不了那么大的事，专家管大事，企业管小事，我们就管一点小事。智能家居是我们智慧城市的细胞。从罗格朗的角度来说我们就从这个细胞开始，今天这个地方我想跟大家分享的不是技术问题，而是一个认识的问题，是观念的问题，为什么要这样做呢？昨天我参加了一个智能工坊的活动，在那个活动上提到一个很尖锐的问题，我相信也是在座的各位都关心的问题，那就是什么是智能家居？要解决这个问题，我想首先从关注点开始。

　　今天我要讲的几个内容，第一，什么是智能家居，这是一个弱智的问题，但是我们必须谈；第二，行业的异化趋势；第三，应关注什么人群，第四，物联网架构下是怎么回事，最后介绍一下罗格朗智能家居的理念。今天在这不为罗格朗打广告，而是介绍一下我们是怎么认识和定位智能家居的。

　　第一个是关于什么是智能家居，在这个地方我想提出几个问题，大家可以思考一下。在座的各位住过智能家居没有？住过的举手，没几个。我们如果没有住过智能家居能体会到智能家居需要什么吗？那么你真正了解智能家居吗？现在大家已经在开始做这个事，究竟智能家居是怎么回事？其实它不是一个东西，它只是一个概念、一个想法、是人们的一种梦想，没有定义，每个人脑袋里面的智能家居概念是完全不一样的，所以如果这样的话，他家卖智能家居，这个说法是错误的。

　　智能家居走了十多年的路，一直没有落地，因为大家都在追梦，追梦是件好事，可梦醒了怎么办？所以不管是商家、创业者还是消费者都在追一个梦，在这个梦中梦想自己很有钱了，这就需要智能家居，那么到底智能家居是为豪宅做的还是为老百姓做的？这个问题完全打破了梦想。再一个从行业的角度来说，有很多大家说不清楚的问题，像概念、价值、品牌、渠道、功能等等，还有商业模式的问题，其实所有的问题归结起来只有一个问题，就是思路问题。

　　下面，我讲一下行业的异化趋势，为什么叫异化？是因为我们大家在这之前都是在以传统的智能家居继承思维考虑智能家居的，或者我们以梦想考虑智能家居的时候，结果发现变成跟自己的想象不一样。第一个不一样，我们可以看到国内外的IT企业大面积的进入智能家居行业，我们知道在美国苹果店上大量的卖灯控产品，它实际上是苹果的APP，这个是飞利浦出的，它不叫智能家居，只叫灯泡。一年之内销量可以卖130多万套，这个是值得我们考虑的。第二是谷歌安卓推出以后包括智能的内容，接下来小米的动作更大，推出了盒子，马上又要出路由器，这个路由器都有哪些东西放进去？有太多的APP在里面，这个APP是不是也可能包含了智能家居？接下来，我们的可视对讲行业是不是面临一个新的颠覆，就是它的经营在高速网络的情况下做一个大范围的虚拟社区，数码产品替代了传统的产品。穿戴式的数码设备，像眼镜、手表、鞋子等都是智能的。那么智能家居市场到底什么时候到来？也许是明天，做单品智能的有它的考虑，做传统智能的有它的考虑。

　　接下来我们再看一下我们的消费者。我们所有做智能家居的，都知道自己的消费者是谁吗，你们的对象是谁呢？因为我是做销售的，所以我们关注的是销售对象。那么我们首先看一下智能家居究竟是不是要分几种不同类型？我在这把智能家居分成自动化家居、数码化家居、智能化家具，这个是我个人的观点。罗格朗做了那么久的智能家居，拥有上千种产品，历时三十年的销售市场，可是我到现在仍然认为叫自动化家居，因为罗格朗产品在欧洲叫自动化家居，在中国才叫智能家居。我们看一下自动化家居，我的定位是设备控制的特性，到数码化的时候就有问题了，就是我们说的单体智能或者软件智能，像手机、电视等等很多，这些都可以互动。然后它在一个界面上操作，你要真正体现出它的智能，就要有大数据统计，这个基于大数据的时代，才有可能叫智能化，但是大家的梦想，在美国大片里面谈的是智慧化的家居，有很多仿生的科技，可以跨时空，用虚拟的方式再现，这个可以考虑不同的定位，所以有不同的定位就一定有不同的消费群。

　　我们看一下谁最需要智能家居？第一个是数码达人，第二个是土豪新贵，第三个是老弱病残，第四个是懒人，第五个是文化人。你们感觉谁最需要智能家居？其实都需要，只是每个人想法不一样。作为数码达人来说就想玩，年轻的80后、90后。土豪新贵需要的是展示自己、炫耀自己；老弱病残是需要帮助；懒是需要替代，这些不同的人群产品是不一样的，第一种需要廉价、新潮、时尚数码化的。第二种是需要稀有、品牌不多，但是一定要傻瓜化。老弱病残的一定要简单、廉价，而且非常适合实用。懒人就不用说了，尽量可以替代。文化人需要品位，像艺术品、装修的艺术性等等，以及品牌的艺术根底。 我们再看一下谁最不需要智能家居？我这列了三种人最不需要，第一种人是有太多的钱，以至于根本不用考虑太多问题。第二种不需要的是能活下去就不错了，地种是这样的，早就超越了。除了这三种人之外，我们大部分都是需要的。如果从那个角度来说，我们可以划分成不同的类别，然后对他找到最适合的智能产品，找到最适合他需求的产品定位，所以说这样一来的话，智能家居才是丰满的。

　　既然是这么多人群，那么我们该怎么做、我们的智能家居技术层面上怎么体现？现在我们大家都在提互联网、云计算，简称云里雾里，谁也搞不懂。我们看一下，其实如果我们把物联网的概念去掉以后就发现是一个设备与设备的连接，就是物与物的连接，互联网是人与人的连接，概念上并不复杂。我们再看一下是不是真的在智能家居里面？我们家里这些东西谁都有，我可以告诉大家这些东西都是智能的，他们都有芯片、软件，甚至可以联网。你说不是智能家居、没有用过智能家居？这些就是智能的，手机是智能的，难道你不是生活在智能家居中吗？但是在物联网上是散的，我们把这些零碎的产品整合起来，通过一个平台实现可操作性，充分利用各自的资源完成我们要的内容，这个时候就产生新的价值，就叫智能的整合价值。

　　我们再看一下物联网架构的智能家居模型，我们从物联网架构中看到，模型的最底层是传感器的控制，再高一点我们可以把我们的数据、综合数据库进行统计实现对它的回馈，再高一点需要一个平台进行运营，再高一点需要纳入城市运营、智慧城市中，这个跟政府有关。我们可以看到在这个里面，就是我们搞企业的，第二个是基层的，第三个是做经营的需要一些数据，第四个运营商，我们的电信、移动都会用这个，第五个还是我们的政府、社区，所以理想的智能家居应该是这样的，我们现在做的只是一个基本功能加一个延伸的应用。

　　我们看看究竟智能家居谁能做得到？我个人认为没有一家企业做得到，那么就不要说自己做智能家居，你只能说在做一个智能化的产品，这样就可以了，因为传统的和新的之间就会发生矛盾。我们看一下矛盾究竟在哪？首先我们要认识什么叫传统的智能家居？传统的智能家居是这样的，我们把那些灯、视频设备、安防设备、家电设备通过一种方式整合起来，比如通过有线、无线实现整合控制、遥控，然后再附加一些远程控制，实现远程监控，但是他一定不会融入大智慧城市中，这是传统的整合一些不属于自己的东西。未来的是怎样呢？我们看一下新的东西。未来的灯是智能的，现在已经做LED的智能灯泡，飞利浦已经卖了一百多万套，云电视、云空调都有智能的，那么所有做终端的，包括手机、电脑、电视都是智能的，还有盒子这些都是智能的设备，还有多媒体娱乐设备，他们存在以后，智能家居做什么呢？其实发现互联互通才是智能家居的根本，那么怎样让他们之间相互操作，这个时候就出现一些布线的连接，装修在我们消费者的比例中占到1%，99%的人不用智能。这些东西都是被对他们之间的整合，相当于水泥一样，但是有一个基础，就是加工没有网络基本上是不可能的，最后他们一定是相互分享的，所有的数据是共享在云平台上的，这个就是新的智能家居。如果这样大家找到位置的话，就知道你该怎么做。所以我们说努力找到自己在智能家居的位置比创造更重要。罗格朗是传统的企业，在这样的新变化中，自己怎么找到自己的位置呢？罗格朗找到：？开放与分享。罗格朗自己的产品有很多品种，包括灯光控制、音乐、安防、温控。但是我们现在仍然赶不上时代的发展，不管我们一年销售多少，对于这个大市场来说，还只是冰山一角。在这样的情况下，我们用了一种办法叫开放，我们可以开放自己的协议，跟所有的第三方系统进行连接合作，所以在一个智能家居中，做过集成的都知道，罗格朗的产品在里面的只是一部分，不是全部。

　　接下来我讲一下罗格朗的理念，这个时候要找到不同的需求、不同的客户，第二要有人性化的关怀、要节能的理念，要简单，最后是科技与艺术的和谐。首先讲不同的需求，刚才我们说了有数码、达人、土豪新贵，我们都可以满足他们，我们有两个品牌，一个品牌大家是没有看过的，在市面上已经找不到的品牌，叫做bticino，还有一个是我们罗格朗自己独有的品牌，这个品牌从中高价位都有，当然也会开发新的中低价位的产品，但是它都是一个互联互通的品牌。

　　在罗格朗的产品中我们考虑很多有关人文化关怀的产品，这些产品和功能都可以作为在智能家居中的一些很有用的内容，虽然看起来不起眼，比如一个产品我们叫挥手开关，这个表面看是开关，但是能解决很多问题，第一我们不想碰那个开关的时候，只动一下手就可以了，第二这个是要在合适的位置动，比如卫生间、厨房你手上有水不愿意动你动一下就可以了，但是远一点的时候是不会动的。第二你晚上起来要找开关，我住了几十年的酒店，一直都没有一个酒店让我满意的，因为晚上起来的时候根本找不到开关，那怎么办呢？有一些做基层的就说我们改，然后灯开着，但是找不到最好的方法。我想过一个就是用手在旁边挥一下，那样可以启动了，那样就很人性化。还有收音机、背景音乐大家都清楚，但是真的喜欢听的，老人在家里听最多，他们喜欢听收音机，不能小看那个东西。

　　第三个是节能，节能这个理念我就不说了，大家都有的，我只说一下节能中的一些办法，他可以对每一个回路的用电、耗电数据进行管理，还有一个是简单的，我们看到这个是其中一个产品，这个产品做数码的人很愿意使用，但是作为老人来说根本不愿意使用，或者一个家里有保姆也不会用这个东西，所以我们用一个办法，就是所有这种智能控制都可以用开关替代，也可以实现各种组合的功能，最后我们发现一个场景控制器也可以等同于两个开关。如果这样的话，人性化、简单化就做到了。当然远程控制也是一个把家里的事简单化的一个方法，这个就不介绍了。

　　最后我讲一下关于科技与艺术，这个我代表罗格朗感到很自豪。因为我发现很多国内的产品，包括一些国外的产品，定位不一样，国外的是工业化、商业化的用在家里不伦不类。国内有很多先进的产品，但是在艺术上差一点距离。而罗格朗在这一点来说，是全球最大的开关企业，在开关层面来说目前还是第一个，我们有最豪华的特殊钢和特殊石材的面板，还有精品、时尚的跟装修搭配。

　　最后关于理念，就是要让它产生舒适、安全的感觉，但是最重要的是要有价值感，这就是罗格朗的智能家居理念。谢谢大家！